还价是有原则和方法的，不是说每一个人进来议价我们就给他优惠，当有买家前来议价的时候，不要急于直接拒绝，其实我们每个人都讨厌别人拒绝自己，本来只想试探你价格底线的，直接拒绝客户的话，他心理就不爽了，可能就不要了。

因此，当买家议价的时候，首先要分析的就是这个买家，他是想试探你的底价，还是真的想要优惠才购买，如果是试探的肯定我们是需要委婉拒绝，如果是真的要优惠才能购买的话，可能客服就要在允许优惠的价格空间给出适当的优惠。